Добавить новость
Крупные бренды уходят из ТРЦ
Шрифт:
admin 18 Сентября 2015 в 10:35:05
Торговые центры готовы распрощаться с якорными арендаторами, если те не будут работать над повышением своих продаж. Об этом на бизнес-сессии XVI международной выставки моды Central Asia Fashion заявили представители ГК ARCADA, управляющей торговыми сетями MART и ЦУМ.
Падение покупательской способности после очередной девальвации тенге моментально отразилось на рынке ритейла и на девелоперах, которые предоставляют им торговые площади. По словам эксперта компании Scot Holland Петера Горанова, fashion – последнее, что заботит сейчас казахстанцев, чьи доходы упали почти наполовину в долларовом выражении. «По старому обменному курсу средняя заработная плата по официальным статистическим данным составляла 125 тыс. тенге. По старому обменному курсу это было $750. По новому курсу сейчас составляет $400. Мы недавно делали исследование рынка города Шымкент. Это чрезвычайно сложный рынок. Там до сих пор над ТРЦ доминируют базары. Средняя зарплата в городе составляет около 70-80 тыс. тенге, что по сегодняшнему курсу составляет $240. Люди должны на эти 80 тыс. тенге кормить своих детей целый месяц. При таких доходах населения, я не думаю, что ритейл будет чувствовать себя хорошо», – считает г-н Горанов. Также, по его словам, уровень затрат казахстанцев на непродовольственные товары составляет 28% от заработка, тогда как продовольственные товары составляют 41,2% – то есть почти половину своего заработка казахстанцы тратят на еду, что является очень тревожным показателем по западным меркам.
Как отметил эксперт в начале бизнес-сессии, большая амплитуда колебаний курса доллара сильно мешает девелоперам и арендаторам достичь соглашения относительно ставок аренды. «Курс доллара вчера был 230 тенге, а сегодня уже 285. Владельцы торговых площадей фиксируют стоимость аренды в договорах только в долларах – это понятно, они хотят защитить себя. Но для ритейлеров это невыгодно, потому что ставка арендной платы – это серьезная составляющая их ценообразования. И они сейчас не знают, будут ли они завтра продавать вот эту куртку за пять тыс. тенге или за семь тыс. тенге», – пояснил он.
По его словам, в такой ситуации девелоперам поможет гибкость в отношении арендных ставок, иначе они могут потерять арендаторов. «Типичный пример – Adidas, который занимал в Mega Almaty 3 тыс. кв. м площади. По поводу того, что некоторые владельцы центров говорят: «Мы ничего не теряем, у нас лист ожидания на 300%» – нет таких торговых центров у нас. Хорошо, пусть у вас лист ожидания полный. Но сколько там есть арендаторов, готовых занять 3 тыс. кв. м?», – сказал г-н Горанов, обращаясь к игрокам рынка, присутствовавшим на бизнес-встрече. Как отмечает эксперт, основным генератором посетителей в ТРЦ являются крупные, известные бренды, поэтому с их уходом может опустеть не только занимаемая ими площадь, но и сам торговый центр.
Чего ждет ритейл?
Лучшим «болеутоляющим» для арендаторов ТРЦ в кризисное время может стать выплата процентов с оборота за занимаемую площадь, а не фиксированная ставка. Об этом ритейлеры и девелоперы ведут переговоры не первый год. И сейчас, по мнению ритейлеров, наступило время перехода от слов к делу. «Зачастую инвесторами торговых площадей являются иностранные фонды. Но, извините, это их риски, раз они зашли на этот рынок. Да, арендатор связан контрактом с арендодателем, но покупатель ничем не связан с арендатором и не обязан все скупать у него. Я продаю покупателю товар по той цене, по которой у меня его могут купить. Я хочу дружить с ним. Но если предприниматель в тенге получает меньше, чем отдает, у него два выхода – договориться или закрыться. Поэтому, думаю, что рынок сейчас просто требует перехода на проценты с оборота», – сказал вице-президент российской группы компаний Glance и Filippe Grandy Сергей Рожнов.
Девелоперы, в свою очередь, отвечают, что не против процентов с оборота, но только взамен на честные отчеты ритейлера о доходах, чего на данный момент на казахстанском рынке добиться сложно. К тому же, по мнению директора алматинского ТРЦ MART Руслана Ерекешева, когда арендатор платит только проценты с оборота, у него исчезает стимул к увеличению своих продаж и проведению маркетинговых активностей. В качестве примера коммерческий директор ГК ARCADA, управляющей сетью ТРЦ MART Эльза Розенталь привела тот же Adidas. «Adidas у нас сидит на проценте с оборота. Мы принимали его как якорного арендатора. Не помогает. Это первый магазин, который закрыл свои двери на инвентаризацию в 10 часов утра на следующий день после девальвации и поднял цены в 2,5 раза, ни с кем не посоветовавшись. Он платит очень маленькие проценты. Ладно, не платит много, так пусть генерировал бы поток людей! Но не может сейчас человек покупать кроссовки Adidas за $200. Поэтому все равно мы расстанемся с ним – не завтра, так послезавтра», – сказала г-жа Розенталь. По ее словам, девелоперы являются заложниками нынешней ситуации в большей степени, чем ритейлеры, так как девелопмент подразумевает многомиллионные вложения в валюте и сроки окупаемости от семи до десяти лет при стабильной экономике. «Банки, как правило, предоставляют кредиты в валюте. Поэтому девелопер должен банку в валюте, какой бы она ни была. У него нет другого пути, кроме того, как передавать те же условия банка своим арендаторам», – заключила эксперт.
Тем не менее руководство ТРЦ MART сообщило о том, что сейчас переговоры ведутся с крупными арендаторами о переходе на проценты с оборота. Магазины одежды и обуви будут платить 12–13% от оборота, а магазины бытовой техники – 5–6%.
Уличное выживание
Крупные бренды рекомендуют оставить несговорчивых владельцев ТРЦ и делать ставки на стрит-ритейл. По словам Асель Шаймерденовой, руководителя отдела продаж группы компаний K&K, чей бренд KIMEX, кстати, тоже покинул Mega Almaty, уровень продаж узнаваемых марок сегодня выше на улице, нежели в ТРЦ, так как владельцы отдельно стоящих магазинов более лояльны в отношении своих арендаторов.
«KIMEX и Grazie существуют на рынке уже более 20 лет. Если взять пятерку наших топовых магазинов, то как раз четыре из пяти – это стрит-ритейл – магазины, которые находятся на улицах. То есть наши магазины на улицах более активны, чем те, что находятся в ТРЦ. Поэтому, если говорить именно про наши магазины, то продажи у нас в стрит-ритейле более положительны. К тому же арендодатели стрит-ритейла идут на уступки легче, чем владельцы ТРЦ. Другой фактор – вроде бы ТРЦ должны создавать синергию, создавать какой-то поток. Но так как наш бренд известен, получается, что поток создаем мы, отчасти, когда устраиваем различные акции, скидки и т.д. Еще один плюс стрит-ритейла – мы сами создаем маркетинговые мероприятия – такие, какие нам удобны, тогда как в ТРЦ мы должны платить за раздачу листовок», – говорит г-жа Шаймерденова.
Петер Горанов подчеркнул, что стрит-ритейл может быть хорош только для узнаваемых брендов, а менее известные магазины обычно мало привлекают прохожих, и для них наилучшая позиция – продавать в ТРЦ, куда люди приходят конкретно за покупками.
Недвижимость признает нацвалюту
По прогнозам Петера Горанова, рынок недвижимости Казахстана постепенно придет к тому, что ставки арендной платы будут фиксироваться в национальной валюте. Основанием для такого прогноза послужили положительный пример рынка российской недвижимости, которая оценивается в рублях, идея о дедолларизации и последние сделки на рынке недвижимости.
Он отметил одну состоявшуюся сделку, арендная плата зафиксирована в тенге по курсу 220 тенге», – сказал эксперт.
В целом, прогнозируя развитие рынка fashion-ритейл, он отметил, офлайн-игрокам в скором времени придется трудно, т.к. в Казахстане уже набирает популярность благодаря развитию сети интернет и онлайн-магазинов, предлагающих товары по значительно низким ценам.
«К примеру, одежду одного известного бренда, у которого в Казахстане есть магазины, я покупаю не здесь, а заказываю по интернету. Потому что я сравнил цены и обнаружил, что кофта для моего сына в магазине стоит 6200 тенге, а при заказе через веб-сайт с доставкой в течение пяти дней, она мне обходится в 1800 тенге», – заметил эксперт. В некоторых европейских странах, как он отметил, интернет-торговля сегодня занимает около 40% от общего товарооборота.
http://www.kursiv.kz/news/details/retail/krupnye_brendy_ukhodyat_iz_trts_191/
Падение покупательской способности после очередной девальвации тенге моментально отразилось на рынке ритейла и на девелоперах, которые предоставляют им торговые площади. По словам эксперта компании Scot Holland Петера Горанова, fashion – последнее, что заботит сейчас казахстанцев, чьи доходы упали почти наполовину в долларовом выражении. «По старому обменному курсу средняя заработная плата по официальным статистическим данным составляла 125 тыс. тенге. По старому обменному курсу это было $750. По новому курсу сейчас составляет $400. Мы недавно делали исследование рынка города Шымкент. Это чрезвычайно сложный рынок. Там до сих пор над ТРЦ доминируют базары. Средняя зарплата в городе составляет около 70-80 тыс. тенге, что по сегодняшнему курсу составляет $240. Люди должны на эти 80 тыс. тенге кормить своих детей целый месяц. При таких доходах населения, я не думаю, что ритейл будет чувствовать себя хорошо», – считает г-н Горанов. Также, по его словам, уровень затрат казахстанцев на непродовольственные товары составляет 28% от заработка, тогда как продовольственные товары составляют 41,2% – то есть почти половину своего заработка казахстанцы тратят на еду, что является очень тревожным показателем по западным меркам.
Как отметил эксперт в начале бизнес-сессии, большая амплитуда колебаний курса доллара сильно мешает девелоперам и арендаторам достичь соглашения относительно ставок аренды. «Курс доллара вчера был 230 тенге, а сегодня уже 285. Владельцы торговых площадей фиксируют стоимость аренды в договорах только в долларах – это понятно, они хотят защитить себя. Но для ритейлеров это невыгодно, потому что ставка арендной платы – это серьезная составляющая их ценообразования. И они сейчас не знают, будут ли они завтра продавать вот эту куртку за пять тыс. тенге или за семь тыс. тенге», – пояснил он.
По его словам, в такой ситуации девелоперам поможет гибкость в отношении арендных ставок, иначе они могут потерять арендаторов. «Типичный пример – Adidas, который занимал в Mega Almaty 3 тыс. кв. м площади. По поводу того, что некоторые владельцы центров говорят: «Мы ничего не теряем, у нас лист ожидания на 300%» – нет таких торговых центров у нас. Хорошо, пусть у вас лист ожидания полный. Но сколько там есть арендаторов, готовых занять 3 тыс. кв. м?», – сказал г-н Горанов, обращаясь к игрокам рынка, присутствовавшим на бизнес-встрече. Как отмечает эксперт, основным генератором посетителей в ТРЦ являются крупные, известные бренды, поэтому с их уходом может опустеть не только занимаемая ими площадь, но и сам торговый центр.
Чего ждет ритейл?
Лучшим «болеутоляющим» для арендаторов ТРЦ в кризисное время может стать выплата процентов с оборота за занимаемую площадь, а не фиксированная ставка. Об этом ритейлеры и девелоперы ведут переговоры не первый год. И сейчас, по мнению ритейлеров, наступило время перехода от слов к делу. «Зачастую инвесторами торговых площадей являются иностранные фонды. Но, извините, это их риски, раз они зашли на этот рынок. Да, арендатор связан контрактом с арендодателем, но покупатель ничем не связан с арендатором и не обязан все скупать у него. Я продаю покупателю товар по той цене, по которой у меня его могут купить. Я хочу дружить с ним. Но если предприниматель в тенге получает меньше, чем отдает, у него два выхода – договориться или закрыться. Поэтому, думаю, что рынок сейчас просто требует перехода на проценты с оборота», – сказал вице-президент российской группы компаний Glance и Filippe Grandy Сергей Рожнов.
Девелоперы, в свою очередь, отвечают, что не против процентов с оборота, но только взамен на честные отчеты ритейлера о доходах, чего на данный момент на казахстанском рынке добиться сложно. К тому же, по мнению директора алматинского ТРЦ MART Руслана Ерекешева, когда арендатор платит только проценты с оборота, у него исчезает стимул к увеличению своих продаж и проведению маркетинговых активностей. В качестве примера коммерческий директор ГК ARCADA, управляющей сетью ТРЦ MART Эльза Розенталь привела тот же Adidas. «Adidas у нас сидит на проценте с оборота. Мы принимали его как якорного арендатора. Не помогает. Это первый магазин, который закрыл свои двери на инвентаризацию в 10 часов утра на следующий день после девальвации и поднял цены в 2,5 раза, ни с кем не посоветовавшись. Он платит очень маленькие проценты. Ладно, не платит много, так пусть генерировал бы поток людей! Но не может сейчас человек покупать кроссовки Adidas за $200. Поэтому все равно мы расстанемся с ним – не завтра, так послезавтра», – сказала г-жа Розенталь. По ее словам, девелоперы являются заложниками нынешней ситуации в большей степени, чем ритейлеры, так как девелопмент подразумевает многомиллионные вложения в валюте и сроки окупаемости от семи до десяти лет при стабильной экономике. «Банки, как правило, предоставляют кредиты в валюте. Поэтому девелопер должен банку в валюте, какой бы она ни была. У него нет другого пути, кроме того, как передавать те же условия банка своим арендаторам», – заключила эксперт.
Тем не менее руководство ТРЦ MART сообщило о том, что сейчас переговоры ведутся с крупными арендаторами о переходе на проценты с оборота. Магазины одежды и обуви будут платить 12–13% от оборота, а магазины бытовой техники – 5–6%.
Уличное выживание
Крупные бренды рекомендуют оставить несговорчивых владельцев ТРЦ и делать ставки на стрит-ритейл. По словам Асель Шаймерденовой, руководителя отдела продаж группы компаний K&K, чей бренд KIMEX, кстати, тоже покинул Mega Almaty, уровень продаж узнаваемых марок сегодня выше на улице, нежели в ТРЦ, так как владельцы отдельно стоящих магазинов более лояльны в отношении своих арендаторов.
«KIMEX и Grazie существуют на рынке уже более 20 лет. Если взять пятерку наших топовых магазинов, то как раз четыре из пяти – это стрит-ритейл – магазины, которые находятся на улицах. То есть наши магазины на улицах более активны, чем те, что находятся в ТРЦ. Поэтому, если говорить именно про наши магазины, то продажи у нас в стрит-ритейле более положительны. К тому же арендодатели стрит-ритейла идут на уступки легче, чем владельцы ТРЦ. Другой фактор – вроде бы ТРЦ должны создавать синергию, создавать какой-то поток. Но так как наш бренд известен, получается, что поток создаем мы, отчасти, когда устраиваем различные акции, скидки и т.д. Еще один плюс стрит-ритейла – мы сами создаем маркетинговые мероприятия – такие, какие нам удобны, тогда как в ТРЦ мы должны платить за раздачу листовок», – говорит г-жа Шаймерденова.
Петер Горанов подчеркнул, что стрит-ритейл может быть хорош только для узнаваемых брендов, а менее известные магазины обычно мало привлекают прохожих, и для них наилучшая позиция – продавать в ТРЦ, куда люди приходят конкретно за покупками.
Недвижимость признает нацвалюту
По прогнозам Петера Горанова, рынок недвижимости Казахстана постепенно придет к тому, что ставки арендной платы будут фиксироваться в национальной валюте. Основанием для такого прогноза послужили положительный пример рынка российской недвижимости, которая оценивается в рублях, идея о дедолларизации и последние сделки на рынке недвижимости.
Он отметил одну состоявшуюся сделку, арендная плата зафиксирована в тенге по курсу 220 тенге», – сказал эксперт.
В целом, прогнозируя развитие рынка fashion-ритейл, он отметил, офлайн-игрокам в скором времени придется трудно, т.к. в Казахстане уже набирает популярность благодаря развитию сети интернет и онлайн-магазинов, предлагающих товары по значительно низким ценам.
«К примеру, одежду одного известного бренда, у которого в Казахстане есть магазины, я покупаю не здесь, а заказываю по интернету. Потому что я сравнил цены и обнаружил, что кофта для моего сына в магазине стоит 6200 тенге, а при заказе через веб-сайт с доставкой в течение пяти дней, она мне обходится в 1800 тенге», – заметил эксперт. В некоторых европейских странах, как он отметил, интернет-торговля сегодня занимает около 40% от общего товарооборота.
http://www.kursiv.kz/news/details/retail/krupnye_brendy_ukhodyat_iz_trts_191/
 |
 |
|
